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20160601 中國的創業風潮 台灣的創業要同中求異!4
全球競爭力學院 Global Competition Capability Academy 807 高雄市左營區大順路260號3樓6
2022是特殊的一年~讓我們提前暖身 分享一份母親節禮物 2022 5/1本社公關部   18歲那年,他因為行兇傷人,被判了6年。從他入獄那天起,就沒人來看過他。母親守寡,含辛茹苦地養大他,想不到他剛剛高中畢業,就發生這樣的事情,讓母親傷透了心。他理解母親,母親有理由恨他。入獄那年冬天,他收到了一件毛絨衣,毛絨衣的下角繡著一朵梅花,梅花上別著窄窄的紙條:「好好改造,媽指望著你養老呢。」這張紙條,讓一向堅強的他淚流滿面。這是母親親手織的毛絨衣,一針一線,都是那麼熟悉。母親曾對他說,一個人要像寒冬的臘梅,越是困苦,越要開出嬌艷的花 。以後的四年裡,母親仍舊沒來看過他,但每年冬天,她都寄來毛絨衣,還有那張張紙條。為了早一天出去,他努力改造,爭取減刑。果然,就在第五個年頭,他被提前釋放了。背著一個簡單的包裹,裡面是他所有的財物~五件毛絨衣,他回到了家。家門掛著大鎖,大鎖已經生銹了。屋頂,也長出了一尺高的茅草。他感到疑惑,母親去哪兒了?轉身找到鄰居,鄰居訝異地看著他,問他不是還有一年才回來嗎?他搖頭,問:「我媽呢?」鄰居低下頭,說她走了。他的頭上像響起一個炸雷,不可能!母親才四十多歲,怎麼會走了?冬天他還收到了她的毛絨衣,看到了她留下的紙條。鄰居搖頭,帶他到祖墳。一個新堆出的土丘出現在他的眼前。他紅著眼,腦子裡一片空白。半晌,問問鄰居,他是怎麼走的?鄰居說因為他行兇傷人,母親借了債替傷者治療。他進監獄後,母親便搬到離家兩百多哩的爆竹廠做工,常年不回來。那幾件毛絨衣,母親怕他擔心,總是托人帶回家,由鄰居轉寄。就在去年春節,工廠加班加點生產爆竹,不慎失火。整個工廠爆炸,裡面有十幾個做工的外地人,還有來幫忙的老闆全家人,都死了。其中,就有他的母親。鄰居說著,吸了口氣,說自己家裡還有一件毛絨衣呢,預備今年冬天給他寄出去。在母親的墳前,他捶胸頓足,痛哭不已。全都怪他,是他害死了母親,他真是個不孝子!他真該下地獄。第二天,他把老屋賣掉,背著裝了六件毛線衣的包裹遠走他鄉,到外地闖蕩。時間過得很快,一晃四年過去了。他在城市立足,開一家小飯館。不久,娶了一個樸實的女孩做妻子。小飯館的生意很好,因為物美價廉,因為他的謙和和妻子的熱情。每天早晨,三四點鐘他就早早起來去採購,直到天亮才把所需要的蔬菜、鮮肉拉回家。沒有雇人手,兩個人忙得像陀螺。常常,因為缺乏睡眠,他的眼睛紅紅的。不久,一個推著三輪車的老人來到他門前。她駝背,走路一跛一跛的,用手比畫著,想為他提供蔬菜和鮮肉,絕對新鮮,價格還便宜。老人是個啞巴,臉上滿是灰塵,額角和眼邊的幾塊疤痕讓她看上去面目醜陋。妻子不同意,老人的樣子,看上去實在不舒服。可他卻不顧妻子的反對,答應下來。不知怎的,眼前的老人讓他突然想起了母親。老人很講信用,每次應他要求運來的蔬菜果然都是新鮮的。於是,每天早晨六點鐘,滿滿一三輪車的菜準時送到他的飯館門前。他偶爾也請老人吃碗麵,老人吃得很慢,很享受的樣子。他心裡酸酸的,對老人說,她每天都可以在這個兒吃碗麵。老人笑了,一跛一跛地走過來。他看著她,不知怎的,又想起了母親,突然有一種想哭的衝動。一晃,兩年又過去了,他的飯館成了酒樓,他也有了一筆數目可觀的積蓄,買了房子。可為他送菜的,依舊是那個老人。又過了半個月,突然有一天,他在門前等了很久,卻一直等不到老人。時間已經過了一個小時,老人還沒有來。他沒有她的連繫方式,無奈,只好讓工人去買菜。兩小時後,工人拉回了菜,仔細看看,他心裡有了疙瘩,這車菜遠遠比不上老人送的菜。老人送來的菜全經過精心挑選,幾乎沒有雜子,棵棵都清爽。只是,從那天後,老人再未出現。春節就要到了,他包著餃子,突然對妻子說想給老人送去一碗,順便看看她發生了什麼事。怎麼一個星期都沒有送菜?這可是從沒有過的事。妻子點頭。煮了餃子,他拎著,反複打聽一個跛腳的送菜老人,終於在離他酒樓兩個街道的胡同裡,打聽到她了。他敲了半天門,無人應答。門虛掩著,他順手推開。昏暗狹小的屋子裡,老人在床上躺著,骨瘦如柴。老人看到他,訝異地睜大眼,想坐起來,卻無能為力。他把餃子放到床邊,問老人是不是病了。老人張張嘴,想說什麼,卻沒說出來。他坐下來,打量這間小屋子。突然,牆上的幾張照片讓他吃驚地張大嘴巴。竟然是他和媽媽的合影!他5歲時、10歲時、17歲時……,牆角,一只用舊布包著的包袱,包袱皮上,繡著一朵梅花。他轉過頭,呆呆地看著老人,問她是誰。老人怔怔地,突然脫口而出:「兒啊。」他徹底驚呆了!眼前的老人,不是啞巴?為他送了兩年菜的老人,是他的母親?那沙啞的聲音分明如此熟悉,不是他母親又能是誰?他呆愣愣地,突然上前,一把抱住母親,號啕痛哭,母子倆的眼淚沾到了一起。不知哭了多久,他先抬起頭,哽咽著說看到了母親的墳,以為她去世了,所以才離開家。母親擦擦眼淚,說是她讓鄰居這麼做的。她做工的爆竹廠發生爆炸,她僥倖活下來,卻毀了容,瘸了腿。看看自己的模樣,想想兒子進過監獄,家裡又窮,以後他一定連媳婦都娶不上。為了不拖累他,她想出了這個主意,說自己去世,讓他遠走他鄉,在異地生根,娶妻生子。得知他離開了家鄉,她回到村子。輾轉打聽,才知道他來到了這個城市。她以撿破爛為生,尋找他四年,終於在這家小飯館裡找到他。她欣喜若狂,看著兒子忙碌,她又感到心痛。為了每天見到兒子,幫他減輕負擔,她開始替他買菜,一買就是兩年。可是現在,她的腿腳不利索,下不了床了,所以,再不能為他送菜。他眼眶裡含著熱淚,沒等母親說完,背起母親拎起包袱就走。他一直背著母親,他不知道,自己的家離母親的住處竟如此近。他走了沒二十分鐘,就將母親背回家裡。母親在他的新居裡住了三天。三天,她對他說了很多。她說他入獄那會兒,她差點兒去見他父親。可想想兒子還沒出獄,不能走,就又留了下來!他出了獄,她又想著兒子還沒成家立業,還是不能走;看到兒子成了家,又想著還沒見孫子,就又留了下來……她說這些時,臉上一直帶著笑。他也跟母親說很多,但他始終沒有告訴母親,當年他之所以砍人,是因為有人污辱她,用最下流的語言。在這個世界上,怎樣罵他打他,他都能忍受,但絕不能忍受有人污辱他的母親。三天後,她安然去世。醫生看著悲慟欲絕的他,輕聲說,「她的骨癌看上去得有十多年了。能活到現在,幾乎是個奇蹟。所以,你不用太傷心了。」他呆呆地抬起頭,母親,居然患了骨癌?打開那個包袱,裡面整整齊齊地疊著嶄新的毛絨衣,有嬰兒的,有妻子的,有自己的,一件又一件,每一件上都繡著一朵鮮紅的梅花。包袱最下面,是一張診斷書:骨癌。時間,是他入獄後的第二年。他的手顫抖著,心裡像插剜一剜地痛……百善孝為先!父母的愛是永遠的!子女的孝也應該永遠!(本社公關部 20220501) http://www.ghr-gcca.com.tw/hot_427661.html 20220501 提前的母親節~真實故事分享 2022-04-19 2023-04-19
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閻焱:創業成功的邏輯                                   本社公關部20160601

2016-05-03 泛娛樂第一媒體庫德網

現在是創業最好的時代,在如今的創業浪潮下,錢多機會多,互聯網還大大降低了創業啟動成本。現在也是創業最壞的年代,創業成了風尚、成了運動,人們都相信風來了豬也能飛,等風、跟風、忽悠成了眼下創業的新常態。
近日,在第三屆中國高校青年領袖峰會上,賽富亞洲投資基金創始管理合夥人閻焱,做了題為《創業成功的邏輯》的主體演講,談了他20多年來對創業的一系列感受。
閻焱看來,現在是創業最好的時代,在如今的創業浪潮下,錢多機會多,互聯網還大大降低了創業啟動成本。
同時,現在也是創業最壞的年代,創業成了風尚、成了運動,人們都相信風來了豬也能飛,等風、跟風、忽悠成了眼下創業的新常態。人們無休止的關注著自己,這種自我迷戀忽略了他人的存在,導致社會冷漠。

閻焱表示,創業需要Vision,需要眼光。創業的成功就是在很多大量的俗人沒有看到的時候能夠抓住機遇,你能看得到未來的方向。並把機遇變成商業價值,此外,還要有組織能力。

面對創業者的抱怨,閻焱稱,作為成年人當做出了成熟的決定以後,不能抱怨任何人,如果不能夠經受就不要去碰,“當你選擇創業,你要想明白你不是朝九晚五的工作,你的創業過程中就包括了早起晚睡,包括了很多不眠之夜。”

為閻焱演講實錄

現在是創業最好的時代

現在我們處在一個什麼時代?狄更斯他說“這是一個最好的年代,也是一個最壞的年代”。創業成了時尚,成了運動,這麼多人坐在這兒就是一個證明。
20多年前,我開始在中國做風險投資,當時我們被叫做皮包公司,大家都不知道什麼叫風險投資,我們又特別符合皮包公司的說法,因為我們到哪兒背一個包、一個電腦,老告訴人家我們有錢能做投資,但是人家見你房子也沒有地也沒有,所以大家叫我們叫皮包公司。
但是,沒想到20年以後風險投資成了茶餘飯後的談資,中國滿大街幾乎撞到一個人都是搞投資的了。所以我引用網上一句話,說放高利貸的叫P2P,乞討的改叫眾籌,統計的改叫大資料分析,忽悠的改叫互聯網思維,做耳機改叫可穿戴設備,辦公室出租的叫孵化器,看場子收保護費叫平臺戰略,攪局的叫顛覆式創新,借錢給靠譜朋友叫天使投資,借錢給不靠譜的朋友叫做風險投資。

但是,這確實又是一個最好的年代。因為:

第一,創業潮。從總理,從中央政府到地方政府都在鼓勵創業創新;
第二,錢多。我不久前去一趟武漢,武漢一個城市就2000億投資資金,這不光中國歷史上,這是在人類歷史上前無古人,估計也會後無來者。
另外,為什麼是創業最好的年代?就是互聯網大大降低了創業啟動成本。不久之前我看到北大一個學弟他們做手遊公司,一個季度已經有3000多萬收入,但是他們並沒有辦公室,就是在宿舍裡面可以開始。我記得最早我們提出創業團隊的時候,就是在斯坦福提出的,當時我們覺得非常了不起,我覺得互聯網出現,將來可以很多人不用租辦公室和不用租地方。
第三個,角色模範多。現在我們年輕人創業時的模範是誰?是雷軍、馬雲、馬化騰等等。

現在是創業最壞的時代
但是,現在也創業是最壞的時代。因為創業成了風尚、成了運動,因為人們都相信風來了豬也能飛,於是等風、跟風、忽悠成了眼下創業的新常態。這是一個“自拍和自拍杆的年代”,我們都在無休止的關注著自己,而這種自我迷戀忽略了他人的存在,導致社會冷漠。
互聯網企業急速增長使得大多數人都相信燒錢是可以燒出極致的。速食文化的氛圍使得創業者尋求快速成功,而忘記了創業真正需要的堅持和奮鬥,創業企業在點擊率、用戶數、轉換率、融資額額等基本資料上誇大、造假幾乎成了互聯網企業的常態。在創業的熱潮下,我們看到大量的P2P公司倒閉,或瀕臨倒閉。
投資領域的跟風,有助於提高創業的成活率,但是未必能夠提高創新率。

創業過程中包括了很多不眠之夜

這是我們今天主要的話題。首先說什麼是創業?創業其實就是自己幹。但是如果從更嚴謹一點定義來說,創業是指創業者發現機遇並把機遇變成商業價值的過程。
什麼是創業成功?我們講成功,從一個機構投資者角度來講,不是說一個夫妻在街上擺攤賺點錢就是成功,我們講的是一個組織,我們講的是一個持續增長並且盈利的商業機構的成功,通常一個標誌是可以被上市或者收購兼併。從這個角度來說其實創業成功概率非常低,不到1%,全世界如此,中國也是如此。
創業需要哪些基本要素?我想有幾個東西:
需要Vision,需要眼光。我們創業的成功就是在很多大量的俗人沒有看到的時候能夠抓住機遇,你看得到未來的方向。比如說阿裡,我記得在2001年的時候,那時候我在阿裡做董事,馬雲就跟所有人說,儘管那時候他發不出工資來,他告訴所有人我要想讓世界沒有難做的生意。他在浙江的小市場看到要做一樁國際上的大生意那麼難,他希望借助於互聯網平臺,讓做到讓全世界沒有難做的生意,這就是VISION

  1. 第二,是把機遇變成商業價值的過程;

  2. 第三,組織能力。因為創業不是一個人去幹,需要一群人去幹,因此,需要很強的組織能力。在我們過去投資過程中,我們發現中國這些成功的企業家,絕大部分都是在學校裡面做過學生幹部,為什麼是這樣?因為,在大學時你是沒有錢的,所以你需要你的說服力、組織能力、人格魅力去把所有的同學們攢在一塊兒,跟你一塊兒做你想做的事情。

創業未必創新,而且創新也未必創造商業價值。
我們怎麼樣才能創造價值?在中國,大概有兩方面:
第一,創造新的產品和服務;第二,是以更低的成本和價格給使用者提供同樣品質的產品和服務。在過去
30多年裡面坦率講,中國真正具有原創性技術的東西非常之少,即使是今天,依然如此,中國更多是去模仿別人,有些人做得好一些,有些人做得差一些。
從我們基金角度來講,我看到很多中國年輕人在中國創業,其實有科技的創新少之又少,大多數都是商業模式創新,說句好聽的是創新,說白點多數都是複製。從投資角度看,絕大多數事件不重要,只有那麼少數事件會影響整個群體的進程和價值。比如說我們現在有四期美元基金,從十七八年以前開始,我發現一個普遍現象:每一期會有一個專案特別好,它基本上決定這一期整個的基金價值。這也反應了我們在創業成功中間,比如一百個人創業,可能其中一個公司的價值占了一百個人中價值的80%-90%
從歷史和統計資料來看創業成功是小概率事件。因為很簡單,企業的成功需要在很長的時間裡作出正確決策,企業失敗在一件事情上決策。從本質上來說創業是一個非常自我的過程,它更多的是一種生活方式的選擇。
比如說我曾經收到一個女創業者的抱怨,她說閻總我老給你打電話你老不接,她說我每天這麼晚十二點鐘睡覺,你一點都不同情。我說我一點都不同情,兩個原因:第一,我也是這樣,我做了幾十年投資了還是這樣,但我從來沒有抱怨過任何人;第二,當你選擇創業,你要想明白你不是朝九晚五的工作,你的創業過程中就包括了早起晚睡,包括了很多不眠之夜。作為成年人當你做出了成熟的決定以後,你不能抱怨任何人,所以如果這種事情你不能夠經受你就不要去碰,就這麼簡單。
在論述創業精神的時候,在理論上第一次系統地探討企業家精神和創業者精神的是一個哈弗大學的經濟學學家叫熊比特。他說首創精神、強烈的成功欲、冒險精神、以苦為樂、精明理智、事業心是創業者的必備品質。
時下,很多創業者的創業動機是源自于對財富和名聲的渴望,而大多數成功創業者追求的是理想和超越的東西。現在很多人說我們要擁抱90後,為什麼?真正的邏輯在於,再過十年以後90後都變成中年人。
我們統計發現,真正成功概率比較高的創業者年齡在3038歲之間,在第三次創業成功率最高,而不是第一次創業。你剛出校門創業就成功概率一定會超過有很多年工作經驗的嗎?不可能的事兒。

成功創業者的DNA

那麼成功創業者的共性是什麼?我認為成功的創業者有一些共性的東西。

第一,巴非特講的,你要找到長長的雪道。長長的雪道是什麼,就是你的目標市場要大;

第二,商業模式的可延展性。這句話比較拗口一些,指的是互聯網企業本質的東西,為什麼它的Vision比傳統行業高很多?最簡單的原因是它的商業模彈性要比傳統創業大很多;
第三,要有清晰的盈利模式。我們經常碰到很多的創業者來跟我們講他的項目,我們問他怎麼賺錢,他20分鐘也說不清楚,我認為投資機構不是慈善機構,企業一定要賺錢,如果你不是賺錢的企業,你可能要回去思考一下,這是一個企業的核心競爭力;
第四,專注。一個企業倒閉70%以上是現金流出現問題。我們很多商科的人都知道,很多企業喜歡做的東西比較多,一下攤子鋪得很大,導致企業現金流問題;
第五,善於抓住時機。時間就是一切,對於商機把握是非常重要的。中國互聯網有很多先烈,很多時候是因為沒有把握最佳發展時機。在中國,要領先市場0.5步。
第六,要有好的領袖。
但是,有了這些好的DNA之後這個企業是否一定可以成功?答案未必。這就是創業和投資的奧妙所在。從本質上來說,創業者和投資人都是在尋找充分條件。巴非特花了將近60多年時間,我也花了20多年時間,但是到今天為止我依然沒有找到一個企業成功充分的條件,但是我們確實發現了一些必要的條件。
非常重要的一點,一個企業的成功不僅跟商業模式、現金流有關,而且和創業者的人格和品質相關度極高。

創業者的人格

第一,一個創業者首先要做一個誠實的人。這是一件非常奇怪的事情,如果你不做一個誠實的人,無論你做得怎麼樣,你最後成功的概率非常小;

  1. 要有超越的情懷。你是個壞人、是個土匪一樣可以賺錢,但是你做不大。一個企業能否做大,與一個創業者的情懷有非常大的關係。比如說馬雲,我2000年到2004年做阿裡的董事,大家看到阿裡巴巴是個偉大的公司,當年卻不是這樣。但是,即使是他都發不出工資來的時候,馬雲永遠有超越的情懷,他就是想讓世界上沒有難做的生意,這是我親眼看他一步一步走過來;

  2. 第三,Believe相信這點非常重要,創業者要做一個理想主義者。我認為中國當代最大的問題,尤其在高校學生中間,就是人們太實在、太世俗,如果在你們這一代人身上沒有一種理想者的情懷,中國的未來再鼓勵創業也基本沒戲。

最後,獨立思考。創業不是盲目行為,我看很多創業者喜歡“抱在一起”,我記得原來一個公司喜歡像軍隊一樣喊口號,沒多久就破產了。其實創業過程中,更多是要學會和孤獨相處。因為我們很多時候作為一個CEO,你是沒有辦法跟別人分擔這種孤獨的,最主要的決策一定是你要拿。創造和創新能力需要獨立思考,而獨立思的前提是思想的自由。在今天的中國,能夠做到獨立思考非常不容易。但是,你想成為一個有超越思想的創業者,一定要有獨立思考和思想的自由,缺乏獨立思考的運動式創業一定是對社會資源最大的浪費。
(20160601 本社公關部)