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20160601 中国的创业风潮 台湾的创业要同中求异!4
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2022是特殊的一年~让我们提前暖身 分享一份母亲节礼物 2022 5/1本社公关部   18岁那年,他因为行凶伤人,被判了6年。从他入狱那天起,就没人来看过他。母亲守寡,含辛茹苦地养大他,想不到他刚刚高中毕业,就发生这样的事情,让母亲伤透了心。他理解母亲,母亲有理由恨他。入狱那年冬天,他收到了一件毛绒衣,毛绒衣的下角绣著一朵梅花,梅花上别著窄窄的纸条:「好好改造,妈指望著你养老呢。」这张纸条,让一向坚强的他泪流满面。这是母亲亲手织的毛绒衣,一针一线,都是那么熟悉。母亲曾对他说,一个人要像寒冬的腊梅,越是困苦,越要开出娇艳的花 。以后的四年里,母亲仍旧没来看过他,但每年冬天,她都寄来毛绒衣,还有那张张纸条。为了早一天出去,他努力改造,争取减刑。果然,就在第五个年头,他被提前释放了。背著一个简单的包裹,里面是他所有的财物~五件毛绒衣,他回到了家。家门挂著大锁,大锁已经生銹了。屋顶,也长出了一尺高的茅草。他感到疑惑,母亲去哪儿了?转身找到邻居,邻居讶异地看著他,问他不是还有一年才回来吗?他摇头,问:「我妈呢?」邻居低下头,说她走了。他的头上像响起一个炸雷,不可能!母亲才四十多岁,怎么会走了?冬天他还收到了她的毛绒衣,看到了她留下的纸条。邻居摇头,带他到祖坟。一个新堆出的土丘出现在他的眼前。他红著眼,脑子里一片空白。半晌,问问邻居,他是怎么走的?邻居说因为他行凶伤人,母亲借了债替伤者治疗。他进监狱后,母亲便搬到离家两百多哩的爆竹厂做工,常年不回来。那几件毛绒衣,母亲怕他担心,总是托人带回家,由邻居转寄。就在去年春节,工厂加班加点生产爆竹,不慎失火。整个工厂爆炸,里面有十几个做工的外地人,还有来帮忙的老板全家人,都死了。其中,就有他的母亲。邻居说著,吸了口气,说自己家里还有一件毛绒衣呢,预备今年冬天给他寄出去。在母亲的坟前,他捶胸顿足,痛哭不已。全都怪他,是他害死了母亲,他真是个不孝子!他真该下地狱。第二天,他把老屋卖掉,背著装了六件毛线衣的包裹远走他乡,到外地闯荡。时间过得很快,一晃四年过去了。他在城市立足,开一家小饭馆。不久,娶了一个朴实的女孩做妻子。小饭馆的生意很好,因为物美价廉,因为他的谦和和妻子的热情。每天早晨,三四点钟他就早早起来去采购,直到天亮才把所需要的蔬菜、鲜肉拉回家。没有雇人手,两个人忙得像陀螺。常常,因为缺乏睡眠,他的眼睛红红的。不久,一个推著三轮车的老人来到他门前。她驼背,走路一跛一跛的,用手比画著,想为他提供蔬菜和鲜肉,绝对新鲜,价格还便宜。老人是个哑巴,脸上满是灰尘,额角和眼边的几块疤痕让她看上去面目丑陋。妻子不同意,老人的样子,看上去实在不舒服。可他却不顾妻子的反对,答应下来。不知怎的,眼前的老人让他突然想起了母亲。老人很讲信用,每次应他要求运来的蔬菜果然都是新鲜的。於是,每天早晨六点钟,满满一三轮车的菜准时送到他的饭馆门前。他偶尔也请老人吃碗面,老人吃得很慢,很享受的样子。他心里酸酸的,对老人说,她每天都可以在这个儿吃碗面。老人笑了,一跛一跛地走过来。他看著她,不知怎的,又想起了母亲,突然有一种想哭的冲动。一晃,两年又过去了,他的饭馆成了酒楼,他也有了一笔数目可观的积蓄,买了房子。可为他送菜的,依旧是那个老人。又过了半个月,突然有一天,他在门前等了很久,却一直等不到老人。时间已经过了一个小时,老人还没有来。他没有她的连系方式,无奈,只好让工人去买菜。两小时后,工人拉回了菜,仔细看看,他心里有了疙瘩,这车菜远远比不上老人送的菜。老人送来的菜全经过精心挑选,几乎没有杂子,棵棵都清爽。只是,从那天后,老人再未出现。春节就要到了,他包著饺子,突然对妻子说想给老人送去一碗,顺便看看她发生了什么事。怎么一个星期都没有送菜?这可是从没有过的事。妻子点头。煮了饺子,他拎著,反复打听一个跛脚的送菜老人,终於在离他酒楼两个街道的胡同里,打听到她了。他敲了半天门,无人应答。门虚掩著,他顺手推开。昏暗狭小的屋子里,老人在床上躺著,骨瘦如柴。老人看到他,讶异地睁大眼,想坐起来,却无能为力。他把饺子放到床边,问老人是不是病了。老人张张嘴,想说什么,却没说出来。他坐下来,打量这间小屋子。突然,墙上的几张照片让他吃惊地张大嘴巴。竟然是他和妈妈的合影!他5岁时、10岁时、17岁时……,墙角,一只用旧布包著的包袱,包袱皮上,绣著一朵梅花。他转过头,呆呆地看著老人,问她是谁。老人怔怔地,突然脱口而出:「儿啊。」他彻底惊呆了!眼前的老人,不是哑巴?为他送了两年菜的老人,是他的母亲?那沙哑的声音分明如此熟悉,不是他母亲又能是谁?他呆愣愣地,突然上前,一把抱住母亲,号啕痛哭,母子俩的眼泪沾到了一起。不知哭了多久,他先抬起头,哽咽著说看到了母亲的坟,以为她去世了,所以才离开家。母亲擦擦眼泪,说是她让邻居这么做的。她做工的爆竹厂发生爆炸,她侥幸活下来,却毁了容,瘸了腿。看看自己的模样,想想儿子进过监狱,家里又穷,以后他一定连媳妇都娶不上。为了不拖累他,她想出了这个主意,说自己去世,让他远走他乡,在异地生根,娶妻生子。得知他离开了家乡,她回到村子。辗转打听,才知道他来到了这个城市。她以捡破烂为生,寻找他四年,终於在这家小饭馆里找到他。她欣喜若狂,看著儿子忙碌,她又感到心痛。为了每天见到儿子,帮他减轻负担,她开始替他买菜,一买就是两年。可是现在,她的腿脚不利索,下不了床了,所以,再不能为他送菜。他眼眶里含著热泪,没等母亲说完,背起母亲拎起包袱就走。他一直背著母亲,他不知道,自己的家离母亲的住处竟如此近。他走了没二十分钟,就将母亲背回家里。母亲在他的新居里住了三天。三天,她对他说了很多。她说他入狱那会儿,她差点儿去见他父亲。可想想儿子还没出狱,不能走,就又留了下来!他出了狱,她又想著儿子还没成家立业,还是不能走;看到儿子成了家,又想著还没见孙子,就又留了下来……她说这些时,脸上一直带著笑。他也跟母亲说很多,但他始终没有告诉母亲,当年他之所以砍人,是因为有人污辱她,用最下流的语言。在这个世界上,怎样骂他打他,他都能忍受,但绝不能忍受有人污辱他的母亲。三天后,她安然去世。医生看著悲恸欲绝的他,轻声说,「她的骨癌看上去得有十多年了。能活到现在,几乎是个奇迹。所以,你不用太伤心了。」他呆呆地抬起头,母亲,居然患了骨癌?打开那个包袱,里面整整齐齐地叠著崭新的毛绒衣,有婴儿的,有妻子的,有自己的,一件又一件,每一件上都绣著一朵鲜红的梅花。包袱最下面,是一张诊断书:骨癌。时间,是他入狱后的第二年。他的手颤抖著,心里像插剜一剜地痛……百善孝为先!父母的爱是永远的!子女的孝也应该永远!(本社公关部 20220501) http://www.ghr-gcca.com.tw/hot_427661.html 20220501 提前的母亲节~真实故事分享 2022-04-19 2023-04-19
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阎焱:创业成功的逻辑                                   本社公关部20160601

2016-05-03 泛娱乐第一媒体库德网

现在是创业最好的时代,在如今的创业浪潮下,钱多机会多,互联网还大大降低了创业启动成本。现在也是创业最坏的年代,创业成了风尚、成了运动,人们都相信风来了猪也能飞,等风、跟风、忽悠成了眼下创业的新常态。
近日,在第三届中国高校青年领袖峰会上,赛富亚洲投资基金创始管理合伙人阎焱,做了题为《创业成功的逻辑》的主体演讲,谈了他20多年来对创业的一系列感受。
阎焱看来,现在是创业最好的时代,在如今的创业浪潮下,钱多机会多,互联网还大大降低了创业启动成本。
同时,现在也是创业最坏的年代,创业成了风尚、成了运动,人们都相信风来了猪也能飞,等风、跟风、忽悠成了眼下创业的新常态。人们无休止的关注著自己,这种自我迷恋忽略了他人的存在,导致社会冷漠。

阎焱表示,创业需要Vision,需要眼光。创业的成功就是在很多大量的俗人没有看到的时候能够抓住机遇,你能看得到未来的方向。并把机遇变成商业价值,此外,还要有组织能力。

面对创业者的抱怨,阎焱称,作为成年人当做出了成熟的决定以后,不能抱怨任何人,如果不能够经受就不要去碰,“当你选择创业,你要想明白你不是朝九晚五的工作,你的创业过程中就包括了早起晚睡,包括了很多不眠之夜。”

为阎焱演讲实录

现在是创业最好的时代

现在我们处在一个什么时代?狄更斯他说“这是一个最好的年代,也是一个最坏的年代”。创业成了时尚,成了运动,这么多人坐在这儿就是一个证明。
20多年前,我开始在中国做风险投资,当时我们被叫做皮包公司,大家都不知道什么叫风险投资,我们又特别符合皮包公司的说法,因为我们到哪儿背一个包、一个电脑,老告诉人家我们有钱能做投资,但是人家见你房子也没有地也没有,所以大家叫我们叫皮包公司。
但是,没想到20年以后风险投资成了茶余饭后的谈资,中国满大街几乎撞到一个人都是搞投资的了。所以我引用网上一句话,说放高利贷的叫P2P,乞讨的改叫众筹,统计的改叫大资料分析,忽悠的改叫互联网思维,做耳机改叫可穿戴设备,办公室出租的叫孵化器,看场子收保护费叫平台战略,搅局的叫颠覆式创新,借钱给靠谱朋友叫天使投资,借钱给不靠谱的朋友叫做风险投资。

但是,这确实又是一个最好的年代。因为:

第一,创业潮。从总理,从中央政府到地方政府都在鼓励创业创新;
第二,钱多。我不久前去一趟武汉,武汉一个城市就2000亿投资资金,这不光中国历史上,这是在人类历史上前无古人,估计也会后无来者。
另外,为什么是创业最好的年代?就是互联网大大降低了创业启动成本。不久之前我看到北大一个学弟他们做手游公司,一个季度已经有3000多万收入,但是他们并没有办公室,就是在宿舍里面可以开始。我记得最早我们提出创业团队的时候,就是在斯坦福提出的,当时我们觉得非常了不起,我觉得互联网出现,将来可以很多人不用租办公室和不用租地方。
第三个,角色模范多。现在我们年轻人创业时的模范是谁?是雷军、马云、马化腾等等。

现在是创业最坏的时代
但是,现在也创业是最坏的时代。因为创业成了风尚、成了运动,因为人们都相信风来了猪也能飞,於是等风、跟风、忽悠成了眼下创业的新常态。这是一个“自拍和自拍杆的年代”,我们都在无休止的关注著自己,而这种自我迷恋忽略了他人的存在,导致社会冷漠。
互联网企业急速增长使得大多数人都相信烧钱是可以烧出极致的。速食文化的氛围使得创业者寻求快速成功,而忘记了创业真正需要的坚持和奋斗,创业企业在点击率、用户数、转换率、融资额额等基本资料上夸大、造假几乎成了互联网企业的常态。在创业的热潮下,我们看到大量的P2P公司倒闭,或濒临倒闭。
投资领域的跟风,有助於提高创业的成活率,但是未必能够提高创新率。

创业过程中包括了很多不眠之夜

这是我们今天主要的话题。首先说什么是创业?创业其实就是自己干。但是如果从更严谨一点定义来说,创业是指创业者发现机遇并把机遇变成商业价值的过程。
什么是创业成功?我们讲成功,从一个机构投资者角度来讲,不是说一个夫妻在街上摆摊赚点钱就是成功,我们讲的是一个组织,我们讲的是一个持续增长并且盈利的商业机构的成功,通常一个标志是可以被上市或者收购兼并。从这个角度来说其实创业成功概率非常低,不到1%,全世界如此,中国也是如此。
创业需要哪些基本要素?我想有几个东西:
需要Vision,需要眼光。我们创业的成功就是在很多大量的俗人没有看到的时候能够抓住机遇,你看得到未来的方向。比如说阿里,我记得在2001年的时候,那时候我在阿里做董事,马云就跟所有人说,尽管那时候他发不出工资来,他告诉所有人我要想让世界没有难做的生意。他在浙江的小市场看到要做一桩国际上的大生意那么难,他希望借助於互联网平台,让做到让全世界没有难做的生意,这就是VISION

  1. 第二,是把机遇变成商业价值的过程;

  2. 第三,组织能力。因为创业不是一个人去干,需要一群人去干,因此,需要很强的组织能力。在我们过去投资过程中,我们发现中国这些成功的企业家,绝大部分都是在学校里面做过学生干部,为什么是这样?因为,在大学时你是没有钱的,所以你需要你的说服力、组织能力、人格魅力去把所有的同学们攒在一块儿,跟你一块儿做你想做的事情。

创业未必创新,而且创新也未必创造商业价值。
我们怎么样才能创造价值?在中国,大概有两方面:
第一,创造新的产品和服务;第二,是以更低的成本和价格给使用者提供同样品质的产品和服务。在过去
30多年里面坦率讲,中国真正具有原创性技术的东西非常之少,即使是今天,依然如此,中国更多是去模仿别人,有些人做得好一些,有些人做得差一些。
从我们基金角度来讲,我看到很多中国年轻人在中国创业,其实有科技的创新少之又少,大多数都是商业模式创新,说句好听的是创新,说白点多数都是复制。从投资角度看,绝大多数事件不重要,只有那么少数事件会影响整个群体的进程和价值。比如说我们现在有四期美元基金,从十七八年以前开始,我发现一个普遍现象:每一期会有一个专案特别好,它基本上决定这一期整个的基金价值。这也反应了我们在创业成功中间,比如一百个人创业,可能其中一个公司的价值占了一百个人中价值的80%-90%
从历史和统计资料来看创业成功是小概率事件。因为很简单,企业的成功需要在很长的时间里作出正确决策,企业失败在一件事情上决策。从本质上来说创业是一个非常自我的过程,它更多的是一种生活方式的选择。
比如说我曾经收到一个女创业者的抱怨,她说阎总我老给你打电话你老不接,她说我每天这么晚十二点钟睡觉,你一点都不同情。我说我一点都不同情,两个原因:第一,我也是这样,我做了几十年投资了还是这样,但我从来没有抱怨过任何人;第二,当你选择创业,你要想明白你不是朝九晚五的工作,你的创业过程中就包括了早起晚睡,包括了很多不眠之夜。作为成年人当你做出了成熟的决定以后,你不能抱怨任何人,所以如果这种事情你不能够经受你就不要去碰,就这么简单。
在论述创业精神的时候,在理论上第一次系统地探讨企业家精神和创业者精神的是一个哈弗大学的经济学学家叫熊比特。他说首创精神、强烈的成功欲、冒险精神、以苦为乐、精明理智、事业心是创业者的必备品质。
时下,很多创业者的创业动机是源自于对财富和名声的渴望,而大多数成功创业者追求的是理想和超越的东西。现在很多人说我们要拥抱90后,为什么?真正的逻辑在於,再过十年以后90后都变成中年人。
我们统计发现,真正成功概率比较高的创业者年龄在3038岁之间,在第三次创业成功率最高,而不是第一次创业。你刚出校门创业就成功概率一定会超过有很多年工作经验的吗?不可能的事儿。

成功创业者的DNA

那么成功创业者的共性是什么?我认为成功的创业者有一些共性的东西。

第一,巴非特讲的,你要找到长长的雪道。长长的雪道是什么,就是你的目标市场要大;

第二,商业模式的可延展性。这句话比较拗口一些,指的是互联网企业本质的东西,为什么它的Vision比传统行业高很多?最简单的原因是它的商业模弹性要比传统创业大很多;
第三,要有清晰的盈利模式。我们经常碰到很多的创业者来跟我们讲他的项目,我们问他怎么赚钱,他20分钟也说不清楚,我认为投资机构不是慈善机构,企业一定要赚钱,如果你不是赚钱的企业,你可能要回去思考一下,这是一个企业的核心竞争力;
第四,专注。一个企业倒闭70%以上是现金流出现问题。我们很多商科的人都知道,很多企业喜欢做的东西比较多,一下摊子铺得很大,导致企业现金流问题;
第五,善於抓住时机。时间就是一切,对於商机把握是非常重要的。中国互联网有很多先烈,很多时候是因为没有把握最佳发展时机。在中国,要领先市场0.5步。
第六,要有好的领袖。
但是,有了这些好的DNA之后这个企业是否一定可以成功?答案未必。这就是创业和投资的奥妙所在。从本质上来说,创业者和投资人都是在寻找充分条件。巴非特花了将近60多年时间,我也花了20多年时间,但是到今天为止我依然没有找到一个企业成功充分的条件,但是我们确实发现了一些必要的条件。
非常重要的一点,一个企业的成功不仅跟商业模式、现金流有关,而且和创业者的人格和品质相关度极高。

创业者的人格

第一,一个创业者首先要做一个诚实的人。这是一件非常奇怪的事情,如果你不做一个诚实的人,无论你做得怎么样,你最后成功的概率非常小;

  1. 要有超越的情怀。你是个坏人、是个土匪一样可以赚钱,但是你做不大。一个企业能否做大,与一个创业者的情怀有非常大的关系。比如说马云,我2000年到2004年做阿里的董事,大家看到阿里巴巴是个伟大的公司,当年却不是这样。但是,即使是他都发不出工资来的时候,马云永远有超越的情怀,他就是想让世界上没有难做的生意,这是我亲眼看他一步一步走过来;

  2. 第三,Believe相信这点非常重要,创业者要做一个理想主义者。我认为中国当代最大的问题,尤其在高校学生中间,就是人们太实在、太世俗,如果在你们这一代人身上没有一种理想者的情怀,中国的未来再鼓励创业也基本没戏。

最后,独立思考。创业不是盲目行为,我看很多创业者喜欢“抱在一起”,我记得原来一个公司喜欢像军队一样喊口号,没多久就破产了。其实创业过程中,更多是要学会和孤独相处。因为我们很多时候作为一个CEO,你是没有办法跟别人分担这种孤独的,最主要的决策一定是你要拿。创造和创新能力需要独立思考,而独立思的前提是思想的自由。在今天的中国,能够做到独立思考非常不容易。但是,你想成为一个有超越思想的创业者,一定要有独立思考和思想的自由,缺乏独立思考的运动式创业一定是对社会资源最大的浪费。
(20160601 本社公关部)